Von Arne Meinhard, Vertriebsleiter bei Vivavolt · Stand 09.10.2026
Was macht ein Fachberater den ganzen Tag?
Ein Fachberater besucht Hausbesitzer zu Hause und berät sie zu Photovoltaik und Wärmepumpe. Viele suchen diese Rolle als Solarberater, bei Vivavolt heißt sie Fachberater für Photovoltaik und Wärmepumpe.
Du fährst zu vereinbarten Terminen und sprichst mit dem Kunden über Haus, Dach, Heizung und Stromverbrauch. Aus dem Gespräch entsteht ein Angebot, das ihr beim zweiten Termin besprecht. Planung, Förderung, Netzanmeldung, Montage und Service übernimmt Vivavolt.
Dein Alltag besteht also vor allem aus Gesprächen, Rechnen und Fahren. Verkaufserfahrung hilft, Technikwissen kommt mit der Zeit. Wichtiger ist, dass du gern mit Menschen sprichst und zuverlässig bist.
Woher kommen die Termine?
Die Kundentermine kommen von Vivavolt und sind für dich kostenlos. Unser eigenes D2D-Team gewinnt sie an der Haustür und online, das Vivavolt-Callcenter vereinbart sie. Jeder Termin geht nur an einen Fachberater, und die Route ist wohnortnah geplant.
Bis zu 15 Termine pro Woche sind möglich. Das ist ein Höchstwert und keine Zusage. In der Regel wird aus 7 bis 8 Erstterminen ein Auftrag.
Deine Arbeit beginnt damit beim Termin, und die Suche nach Kontakten fällt weg. Hast du selbst Kontakte, die eine PV-Anlage wollen, kannst du sie zusätzlich einbringen.
Was bringt ein Abschluss?
Im Schnitt bekommst du 2.000 € je Photovoltaik-Anlage und 3.000 € je Wärmepumpe. Stammt der Kunde einer PV-Anlage aus deinen eigenen Kontakten, kommen 1.000 € Eigenlead-Bonus dazu. Alle Beträge verstehen sich zzgl. USt.
Pro Kunde sind so bis zu 6.000 € möglich, als Führungskraft über 7.000 €. Das gilt, wenn ein Kunde Photovoltaik und Wärmepumpe kauft und aus deinen eigenen Kontakten kommt.
Selbstständig verdienst du über Provision. Angestellt gibt es ein Fixum von rund 2.500 € brutto plus Provision, das Zielgehalt liegt bei rund 8.000 € brutto. Einen Firmenwagen gibt es nicht.
Wie sehen die ersten 2 Wochen aus?
Du startest mit einem Starterseminar am Samstag und Sonntag im Büro Bremen. Danach fährst du mit deinem Teamleiter zu seinen Terminen mit. Nach rund 2 Wochen führst du deine eigenen Termine.
Beim Mitfahren erlebst du echte Gespräche, bevor du selbst berätst. So siehst du, wie dein Teamleiter ein Angebot erklärt und mit Fragen umgeht.
Alle 2 Wochen gibt es einen Teamcall. Technik lernst du bei uns. Für Fragen gibt es unter anderem eine eigene WhatsApp-Gruppe und die Führungskräfte. Quereinsteiger sind willkommen, Photovoltaik-Wissen musst du nicht mitbringen.
Was brauchst du für den Start?
Du brauchst einen Führerschein, ein eigenes Auto und fließend Deutsch. Angestellt arbeitest du ab 20 Stunden pro Woche, selbstständig teilst du deine Zeit selbst ein. Wer selbstständig startet, meldet zusätzlich ein Gewerbe an.
Wir arbeiten im Raum zwischen Bremen, Hamburg und Oldenburg. Nach deiner Bewerbung melden sich Arne Meinhard oder Florian Aydt innerhalb von 24 Stunden an Werktagen bei dir und klären mit dir die nächsten Schritte.
Kurz gefragt
Brauche ich Erfahrung, um Fachberater zu werden?
Nein, Quereinsteiger sind willkommen. Das Starterseminar und das Mitfahren mit dem Teamleiter bringen dir den Einstieg bei.
Wie viele Stunden pro Woche muss ich arbeiten?
Du entscheidest selbst, wie viel Zeit du einsetzt. Mit mehr Terminen verdienst du mehr Provision. Mehr Zeit bedeutet mehr Termine und damit mehr mögliche Abschlüsse.
Welche Produkte berätst du als Fachberater?
Photovoltaik und Wärmepumpe, dazu Speicher und Wallbox. Wir bauen Wärmepumpen von Vaillant und Bosch, Speicher von Fox ESS und Wallboxen von go-e ein.
Dieser Ratgeber ersetzt keine Rechts-, Steuer- oder Förderberatung.