Von Arne Meinhard, Vertriebsleiter bei Vivavolt · Stand 10.10.2026
Was bedeutet selbstständig als Fachberater?
Selbstständig arbeitest du als Handelsvertreter nach § 84 HGB und brauchst ein Gewerbe. Du gestaltest deine Tätigkeit und deine Arbeitszeit selbst.
Ein Fixum gibt es dabei nicht, du verdienst über Provision. Im Schnitt sind das 2.000 € je Photovoltaik-Anlage und 3.000 € je Wärmepumpe, dazu 1.000 € Eigenlead-Bonus je PV-Anlage aus eigenen Kontakten. Alle Beträge verstehen sich zzgl. USt.
Pro Kunde sind bis zu 6.000 € möglich, als Führungskraft über 7.000 €. Dein Einkommen hängt damit direkt davon ab, wie viele Aufträge du abschließt.
Handelsvertreter sind Unternehmer, die für einen anderen Betrieb Geschäfte vermitteln. Du vermittelst Photovoltaik und Wärmepumpen für Vivavolt. Für deine Steuern, Versicherungen und Abrechnungen bist du selbst zuständig.
Was bedeutet angestellt mit Fixum?
Angestellt bekommst du ein Fixum von rund 2.500 € brutto plus Provision. Das Zielgehalt liegt bei rund 8.000 € brutto.
Das Fixum gibt dir eine feste Grundlage, die Provision bleibt der Teil, den du durch Abschlüsse beeinflusst.
Einen Firmenwagen gibt es in beiden Wegen nicht, du fährst mit deinem eigenen Auto zu den Terminen.
Angestellt hast du einen Arbeitsvertrag, die Gewerbeanmeldung und die Steuerthemen eines Selbstständigen entfallen.
Welche Kosten und Steuern kommen auf Selbstständige zu?
Selbstständige kümmern sich selbst um Gewerbeanmeldung, Steuern und Sozialversicherung. Dazu gehören Krankenversicherung, Einkommensteuer und, wenn du nicht Kleinunternehmer bist, die Umsatzsteuer.
Angestellte bekommen ein Gehalt, von dem Steuern und Sozialabgaben direkt abgeführt werden. Das nimmt dir Papierarbeit ab.
Als Selbstständiger legst du einen Teil jeder Auszahlung für Steuern und Versicherung zurück. Das ist keine Steuerberatung. Für deine persönliche Lage fragst du einen Steuerberater.
Kosten für dein eigenes Auto gehören zu deinen laufenden Ausgaben. Wie du sie steuerlich behandelst, klärt ein Steuerberater.
Wie entscheidest du, was zu dir passt?
Selbstständig passt zu dir, wenn du Verantwortung für deine Einnahmen und Abgaben übernehmen und deine Zeit selbst planen willst. Angestellt passt, wenn dir ein festes Gehalt wichtig ist.
Frag dich, wie viel Planbarkeit du im Monat brauchst und wie gern du dich um Steuern und Versicherung kümmerst. Angestellt arbeitest du ab 20 Stunden pro Woche. Selbstständig teilst du deine Zeit selbst ein.
Nach deiner Bewerbung melden sich Arne Meinhard oder Florian Aydt innerhalb von 24 Stunden an Werktagen und besprechen mit dir, welcher Weg zu deiner Lage passt.
Eine Faustregel: Wer Einkommen aus Provision will und gern selbst organisiert, fühlt sich selbstständig wohl. Wer Ruhe bei den Fixkosten braucht, wählt die Anstellung.
Kurz gefragt
Brauche ich ein Gewerbe als Fachberater?
Ja, wenn du selbstständig startest. Du meldest es beim Gewerbeamt deiner Wohnortgemeinde an.
Wie hoch ist das Fixum bei der Anstellung?
Das Fixum liegt bei rund 2.500 € brutto, dazu kommt Provision. Das Zielgehalt liegt bei rund 8.000 € brutto.
Gibt es einen Firmenwagen?
Nein, du nutzt dein eigenes Auto. Führerschein und eigenes Auto sind Voraussetzung.
Dieser Ratgeber ersetzt keine Rechts-, Steuer- oder Förderberatung.